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中茶：歲啟新氣象 改革促新篇 中茶奮進向未來
發(fā)布時間：2025-12-31
2025年，對于中國茶行業(yè)而言，是充滿挑戰(zhàn)與考驗的一年。全球經濟復蘇乏力，國內消費需求分層，茶行業(yè)作為傳統(tǒng)民生消費板塊，正經歷著一場深刻的結構性變革——藏飲茶去金融化加速泡沫出清，高端禮贈市場在理性回歸中持續(xù)收縮，全行業(yè)不可避免地陷入了“存量博弈”與“價格戰(zhàn)”的嚴峻考驗。
在行業(yè)周期調整的嚴峻形勢下，作為茶行業(yè)“國家隊”與領軍者的中國茶葉股份有限公司（以下簡稱“中茶”），展現(xiàn)出了卓越的戰(zhàn)略定力與變革魄力。公司不僅在風浪中穩(wěn)住了發(fā)展陣腳，更為“十五五”時期的高質量發(fā)展筑牢了堅實根基。
破局立新：多元驅動拓寬發(fā)展路徑
在行業(yè)減量競爭的逆風中，單一的利潤結構往往意味著巨大的經營風險。2025年，中茶深刻洞察市場變化，大刀闊斧地進行業(yè)務結構調整，培育出消費茶、原料業(yè)務、出口業(yè)務“新三駕馬車”，平抑了傳統(tǒng)藏飲茶業(yè)務下滑帶來的波動，經營基本面呈現(xiàn)出“短期利潤承壓”與“業(yè)務結構持續(xù)向好”的鮮明特征，核心指標觸底回升，進一步夯實了行業(yè)龍頭地位。
消費茶板塊在這一年異軍突起，成為營收的“壓艙石”。面對高端禮贈市場的萎縮，中茶迅速調整航向，持續(xù)優(yōu)化產品結構，通過聚焦市場覆蓋面廣、經營韌性強的國民口糧茶，對沖了行業(yè)周期性的波動影響，彰顯了民生類業(yè)務的韌性和抗風險能力。
與此同時，藏飲茶業(yè)務主動“刮骨療毒”，堅決推進控量提質與庫存壓降。面對高毛利業(yè)務規(guī)模大幅縮減的行業(yè)陣痛，中茶通過科學調控，有效緩解了資金占用壓力。此外，中茶還加速了藏飲茶的消費化轉型，重點布局散茶、熟茶、便攜包裝等民生類品類，推動藏飲茶從金融屬性濃厚的“藏”向日常消費的“飲”轉型，為未來的市場復蘇積蓄了動能。
原料業(yè)務的爆發(fā)式增長，是近年來公司業(yè)務結構優(yōu)化的重要亮點之一。依托深厚的技術工藝與強大的供應交付能力，中茶深度切入即飲茶和現(xiàn)制茶飲供應鏈，從按照客戶需求提供產品逐漸變成了主動發(fā)掘上游原料、主動開發(fā)差異化產品，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)原料供應商向解決方案提供商的華麗轉身，并與霸王茶姬、蜜雪冰城、古茗等頭部茶飲客戶建立了深度合作關系。
在出口領域，中茶積極落實“走出去”戰(zhàn)略，推行“品牌+原料”雙軌策略。公司組團拜訪日本、泰國、新加坡等國家核心客戶，聯(lián)合當?shù)亟涗N商舉辦專屬品鑒會，品牌出海成效顯著，市場份額穩(wěn)步提升，在出口貿易波動的大環(huán)境下，為公司的國際業(yè)務打開了新局面。
變革重塑：一體改革釋放組織活力
如果說業(yè)務結構的調整是“換擋提速”，那么組織架構的重塑就是“強身健體”。面對行業(yè)下行壓力，中茶主動構建“前端市場發(fā)力+后端支撐協(xié)同”的改革體系，以區(qū)域銷售、電商、職能后臺一體化改革為核心抓手，打破發(fā)展壁壘，讓組織效能成為業(yè)績“趨穩(wěn)轉好”的關鍵支撐。
區(qū)域銷售一體化的破局，極大地提升了市場滲透力。過去，資源分散、協(xié)同不足是制約銷售一線的頑疾。2025年，中茶在13個省級區(qū)域大力推行“一個區(qū)域、一套團隊、一套標準”的一體化銷售模式，強化“渠道共享、客戶共贏、品類互補”，設置駐點銷售團隊，讓服務不再是蜻蜓點水式的“周期性訪客”，而是變成了扎根市場的“常駐式伙伴”。通過舉辦招商會、區(qū)域品鑒會、門店培訓，實現(xiàn)了渠道覆蓋的“橫向拓寬、縱向加深、消滅空白”。過去一年，中茶成功切入胖東來、上海清美等大型商超渠道，開設“惠茗天下”茶葉零售便利店，積極探索新零售模式，渠道網絡持續(xù)完善，市場觸角更加靈敏。
電商一體化的整合發(fā)力，讓線上增長勢頭強勁。公司統(tǒng)一運營各單位分散的“貨架電商”與“興趣電商”，形成了強大的資源聚焦效應。在貨架電商方面，實施“大官旗戰(zhàn)略”，京東POP官旗正式運營。2025年“雙十一”期間，京東、天貓、拼多多等平臺合計日銷售額創(chuàng)新高，天貓店鋪排名躋身TOP8。在興趣電商方面，公司推行常態(tài)化高頻直播，爆款產品頻出：六堡茶新品溯源直播榮登抖音茶榜第6名；白茶多款產品入選百億補貼熱銷榜單前列；安化黑茶統(tǒng)一運營后抖音單渠道單月成交百萬余元，線上渠道已成為公司的核心增長引擎。
職能后臺一體化的啟動，則有效升級了后臺條線的協(xié)同支撐能力。公司制定了華中、西南區(qū)域職能后臺一體化執(zhí)行方案，華中采購管理中心統(tǒng)籌指導中茶湖北采購工作，試行產銷分離模式，實現(xiàn)了“湖北生產、湖南銷售”的高效協(xié)同。公司還完成了區(qū)域共享服務與屬地必備職能的精準切割，構建了“區(qū)域職能崗+屬地必備崗”的配置體系。通過組建專業(yè)化核心團隊，搭建了區(qū)域平臺與屬地經營單位職能后臺的組織架構模型，建立了以條線為主軸的運行機制，完成了長效機制“四梁八柱”的搭建，為一體化改革提供了堅實的組織保障。
價值升維：雙驅賦能提升產業(yè)能級
在激烈的市場競爭中，唯有掌握核心技術并擁有強大的品牌號召力，才能掌握話語權。2025年，中茶堅持以客戶為中心，聚焦科技研發(fā)、產品創(chuàng)新、數(shù)智化升級三大方向，全方位提升產業(yè)鏈掌控力，加快培育新質生產力。
科技創(chuàng)新的成果在這一年尤為顯著。公司在關鍵技術研發(fā)上取得突破，茶葉風味提升及標準化新技術開發(fā)項目取得新進展，高壓脈沖電場設備研發(fā)完成并落地中茶福建，名優(yōu)茶智能采茶機器人實現(xiàn)30厘米落差丘陵山地的穩(wěn)定行進及自適應采收功能，同時還啟動了二代機迭代優(yōu)化，并申報了1項發(fā)明專利。
同時，產品創(chuàng)新也突破了傳統(tǒng)邊界。公司精準把握年輕群體消費特點，推出茶濃縮液系列創(chuàng)新產品，以“便捷化、場景化、多元化”為核心，適配冷泡即飲、搭配奶茶/咖啡等多元場景，上市后實現(xiàn)持續(xù)翻單，在年輕化消費市場實現(xiàn)了成功探索。此外，新工藝的應用與深化使得產品風味得以持續(xù)優(yōu)化——茉莉花茶低溫窨制技術、烏龍茶科技型烘焙設備以及微生物發(fā)酵技術在六堡茶和普洱茶中的應用，使得產品品質持續(xù)提升。
數(shù)智化轉型則大幅提升了運營效率。營銷中臺二期項目全面推廣，與ERP、WMS、發(fā)票系統(tǒng)集成，打破數(shù)據孤島，實現(xiàn)銷售數(shù)據全透明。系統(tǒng)支持電商一體化業(yè)務快速開展，實現(xiàn)了電商平臺訂單寄售及一件代發(fā)的運行模式，數(shù)智化的賦能效果逐漸顯現(xiàn)，推動了業(yè)務的高效運轉。
與此同時，品牌建設高位傳播，影響力持續(xù)擴大。產品亮相2025大阪世博會，與北京市朝陽文旅局合作舉辦茶香文化周，在5.10國家品牌日和5.21國際茶日聯(lián)合新華網發(fā)布主題內容，累計閱讀量近250萬。同時深度參與央視“品牌強國工程”，策劃執(zhí)行《非遺里的中國》《茶香里的中國》全鏈路營銷，并在高鐵、公交、電梯海報等多媒體平臺精準投放，中茶品牌在消費者中的認知度與美譽度持續(xù)提升。
新歲奮進：實干篤行奔赴發(fā)展新途
2026年作為“十五五”規(guī)劃開局關鍵年，中茶錨定“成為國民消費茶絕對龍頭企業(yè)”的使命愿景，持續(xù)深化戰(zhàn)略落地，以更高站位、更寬視野推進高質量發(fā)展。
未來，中茶將始終以客戶為中心，推動各業(yè)務板塊差異化協(xié)同發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結構，強化核心業(yè)務競爭力，深化出口業(yè)務“品牌+原料”雙輪驅動，以堅定信心實現(xiàn)“十五五”良好開局。堅持以消費者需求為導向，聚焦高附加值環(huán)節(jié)優(yōu)化資源配置，推動業(yè)務從“規(guī)模導向”向“價值導向”升級，讓全鏈條價值創(chuàng)造惠及市場與消費者。
持續(xù)深化一體化改革，放大資源集中效應，完善渠道布局與運營體系，提升企業(yè)整體運營效率與市場響應速度。加強上游資源掌控與供應鏈精益化建設，推進生產全流程標準化，構建更具韌性與活力的供應鏈體系。
聚焦科技賦能，中茶將聚焦茶葉加工技術革新，推動微生物、數(shù)智化、智能裝備等領域的成果落地；強化茶飲原料業(yè)務的技術支撐，以差異化加工鞏固供應鏈優(yōu)勢;布局功能茶新賽道，依托健康屬性拓展多元品類，以技術破局為傳統(tǒng)茶產業(yè)注入新動能。
新歲啟封，華章日新。2026年，中茶將持續(xù)以行業(yè)龍頭的責任與擔當，深耕改革創(chuàng)新之路，強化科技賦能實效，持續(xù)升級品牌核心價值，全力鍛造國民消費茶領域的標桿典范。未來，中茶將以更昂揚的姿態(tài)引領中國茶行業(yè)突破邊界、煥發(fā)新生，在“十五五”高質量發(fā)展的征程上勇毅前行，為中國茶文化的傳承弘揚與茶產業(yè)升級發(fā)展，書寫更加璀璨的時代答卷！
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